宋记零食店开业之初，宋青茉留在县里，亲自打理生意。
与此同时，宋记百货市场招商的消息，也在榆林县铺天盖地的传开。
各路商家议论纷纷。
“听说了吗？宋记百货市场的店铺，正式对外出租了”
“怎么可能没听说，咱们县里都传遍了。”
“你觉得咋样？要去那开分店吗？”
“这个我怕不靠谱，我在观望观望。”说完，此人迅速离开，直奔着宋记百货市场而来。
一边走，一边冷哼。
傻子才不过来开分店。
宋记已经承诺，前三个月免租金，不合适随时可以撤出。
不收任何费用。
而且，店铺内的一应柜台，部由宋记。
包括店铺的开张宣传，也由宋记来搞。
唯一的要求就是，对持有宋记卡的客户，必须打折。
一张卡就是一个客人。
这相当于无形之中，为自己增加了几百个客人。
这种互惠互利的好事，谁会拒绝。
宋记茶楼，还未开张，已经人满为患。
抬眼望去，商家富户居多，各个身着华丽，不是绸子，就是缎子，偶尔出现一个身穿细布衣衫之人，也是精品料子。
绝不比绸缎差。
“我来报名，我来报名”一个男人冲到了二郎的桌前，“我是兴隆布庄的老板，我们家的布料，品种齐，样式”
“停！”二郎抬起手，打断了男人的话，“宋记百货市场的布料商家，已经招满，你来晚了。”
“请回吧！”二郎摆出送客的手势。
招商之初，宋青苑就强调过，宋记百货市场，尽量容乃百川。
什么类型的商家都招。
尽可能让百姓，来到宋记，能买到一切货物。
同时，为了防止同行之间，互相抢生意，同类型的商家，最多招收两个。
要么品种齐，规模庞大。
要么互补。
例如，一个走精品路线，一个走实惠路线。
“我来！我来！”男人走后，另一个挤了过来，“我是开胭脂铺的，我们家的胭脂都是在府城拿货，品类”
“姓名！”二郎问道。
“李财！”
“现在的店铺地址？”
“东大街”
“好了，你的信息已经记录下来，有消息我们会通知你。”二郎挥挥手，打发此人，喊道，“下一个！”
另一侧，二郎划下的店铺内，也是人群拥挤。
比茶楼内的人，还要多上一些。
只是这边的穿着，打扮，比之那边差了不是一星半点。
此时，宋青苑，柱子坐在桌前，分别记录着。
“下一个！”
“到我了！到我了！”一个皮肤黝黑的妇人喊着，“我是卖鱼的，沙丁鱼、鲤鱼，鲢鱼，大的小的我都卖，能给我一个摊位不？”
卖鱼的？
俩人对视一眼，宋青苑摇摇头。
柱子道，“抱歉大娘，卖鱼的摊位，已经有三家，不能再多了。”
“您请回吧！”
“你咋这么样呢！”妇人不干了，嚷嚷起来，“我都看了半天了，在我前面的根本没有卖鱼的，咋到我这就没位置了。”
“你们这不是骗人吗！”
“大娘是这样的”宋青苑开口解释道，“我姥家是小渔村的，卖鱼的摊位，都留给了小渔村的人。”
“抱歉了！”
一听这话，妇人闭了嘴。
小渔村，十户有八户是打鱼的，这事大家都知道。
既然是亲戚，肯定优先照顾。
妇人失魂落魄的离开。
“下一位！”
“我是大石村的，我家养鸡，我卖鸡，卖鸡蛋”
宋青苑记录下来，“留下地址，回家等消息”
“如果通过的话，需要签契约。”
“签啥契约？”来人不解，不就卖个鸡蛋吗？咋还签上契约了。
宋青苑看向柱子。
柱子站了起来，大声道，“我先给大家解释一下，所有在宋记摆摊的小贩，都要遵循一个规定”
“那就是给持有宋记卡的人打折。”
“也就是说，卖出十个鸡蛋，正常价是十文钱。若是来人，是宋记卡客户，那只需要花九文，就可以买下十个鸡蛋。”
“并且，所有出售的货品，必须遵循市场价，不得肆意涨价。”
“这些规定是要签在契约里的。”
“觉得自己卖亏了，不合算的人，可以离开。”柱子指向门外。
众人一阵静默，拥挤的现象不见了。
纷纷陷入了沉思。
如此一来，他们还能挣钱吗？
“为啥要打折啊？”有人苦着脸问道。
“薄利多销！”
“试想十个鸡蛋九文钱，一百个鸡蛋就是九十文钱在别的地方，一天能卖出九十个鸡蛋吗？”
柱子摇了摇手指，“很难！”
“不过，在我宋记能！我们宋记客户多，人流量大，这是我们的优势。”
“当然，我们这适合货多的小贩。”
“货少的，还是去别地卖卖吧”
柱子的意思很明确，散户你就别来了。
搞不好，还赔本。
“我来，我是卖坛子，瓦罐的”
“我卖苕帚”
“我卖针头线脑的”
到了下晌，人走光了。
宋青苑的小册子上，已经记录不下百个想要摊位的小贩。
“县里想做小生意的还真多。”柱子感慨着。
“肯定比开店铺的多无论在那里，穷人都比富人多的。”宋青苑站起来，抻了抻腰。
和柱子一起，把地面打扫一遍。
关门，走人。
俩人出去时，茶楼那边，也刚好完毕。
“二哥，怎么样？”宋青苑问道。
二郎扭了扭脖子，“差不多了”
“再来两天，就能定下来。”
“明天我就不过来了，这里就交给你和柱子了。”
“我要回家里，准备准备牛得买，带挡板的车，也得现打，还有货箱，这些都得弄。”
“还有，要带出去的货，你想好了，赶紧给我备上。”
“争取七天之后出发。”
“这么急？”宋青苑皱眉。
“这还急！”二郎撇嘴，“要不是盖这个宋记百货市场，我早走了！”
“在那边人生地不熟的，说不上得耽搁多久才能弄到货！”
“货早点弄回来，咱们这个冬天，又能赚一笔。”
“还有啊！”二郎指向宋青苑，“等我回来的时候，你必须得帮我想好了开啥店铺！”
“要赚钱的！”
德行！
宋青苑剜了一眼。
说话的功夫，宋青茉的零食店，也关了门。
几个人准备一起回河伯所。
“宋公子”娇滴滴的声音，从身后传来。